Нетворкинг: 8 способов быстро наработать полезные знакомства

Игорь Манн – один из создателей популярнейшего в России издательства МИФ «Манн, Иванов и Фербер» (вполне могло бы стать названием юридической фирмы). Игорь считается маркетологом № 1 в России и признанным экспертом по нетворкингу.

Ближайшие события

Ukrainian Gaming Week 24 февраля 2021

Конференция UGW – главное событие игорного рынка Украины. Мероприятие пройдет 24 февраля в Premier Palace Hotel. Ивент объединит законодателей, руководителей профильных ассоциаций, представителей отрасли азартных развлечений и всех, кто заинтересован в развитии индустрии. 

Georgia Gambling Conference 17 марта 2021

Ведущие гемблинг-эксперты и аффилиаты расскажут о трендах Gambling на конференции в сердце Грузии!

Ukrainian Gaming Week 23-24 марта 2021

Узнай о новейших тенденциях в игорной индустрии Украины и мира. Пообщайся с экспертами и единомышленниками на крупнейшей выставке в стране.

Blockchain & Bitcoin Conference Kyiv 2021 25 марта 2021

Ивент посвященный перспективам развития блокчейн-технологий в бизнесе, возможностям использования криптовалют в различных отраслях экономики, а также особенностям законодательного регулирования виртуальных активов.

Вверх

Об авторах книги «Никогда не ешьте в одиночку»

На Всемирном экономическом форуме Кейта Феррацци назвали лучшим нетворкером в мире и «глобальным лидером будущего». Он сделал успешнейшую карьеру в маркетинге, добился многократного улучшения узнаваемости таких брендов, как «Deloitte Consulting», «The Luxury Collection», «W Hotels» и других .

Сейчас является руководителем собственной компании «Greenlight», автором 2-х бестселлеров о нетворкинге. Он публикуется в известных журналах, выступает в разных странах с лекциями.

Тал Рэз — выпускник Гарвардской школы богословия, талантливый журналист и писатель, увлеченный философией.

Нетворкинг – грязное дело

Есть одно но: нетворкинг отвратителен. Он полезен, спору нет. Но все равно отвратителен. И это научно доказанный факт, доподлинно установленный исследователями Торонтского университета. Они доказали, что каждый раз, когда мы суем кому-то визитку, мы внутренне содрогаемся от стыда, как будто, взвешивая в уме, что может выгореть из нового знакомства, совершаем подлость.

Как вообще это можно установить? Довольно просто. Ученые давно выяснили, что существует устойчивая метафорическая связь между физической чистотой и нашим восприятием собственной моральной чистоты. Даже просто помыв руки, мы начинаем чувствовать себя морально чище.

Команда исследователей во главе с Тицианой Каскарано решила проверить, можно ли использовать эти открытия для того, чтобы узнать подсознательное отношение людей к нетворкингу. 300 участников эксперимента попросили вспомнить о своем опыте нетворкинга, а потом решить элементарную лексическую головоломку: заполнить пробелы в словах так, чтобы получилось что-нибудь осмысленное.

Читайте также:  Либерально-демократический стиль педагогического общения

При этом буквы были подобраны так, что легко складывались в слова «мыться», «душ», «мыло» (wash, shower, soap). Впрочем, при желании без труда можно было подобрать и альтернативы. Подопытных разделили на две группы. Одни вспоминали просто о случаях, когда им удавалось естественным образом подружиться с людьми, работающими в их индустрии. Другие же должны были сконцентрироваться на случаях активного нетворкинга. Вторые выбирали слова «мыться», «душ» и «мыло» вдвое чаще первых.

В другом исследовании подопытных просили вспомнить людей, с которыми им бы хотелось установить контакт, а потом отправить этим людям личные сообщения в социальных сетях. Одна группа получила задачу сосредоточиться на людях, интересных им просто по жизни. Другая, напротив, на тех, кто был бы полезен для карьеры. Первые отсылали сообщение через Facebook, вторые через LinkedIn. И снова проведенное после этого исследование показало, что жертвы во второй группе чувствовали себя более грязными – физически.

Воспоминания о нетворкинге буквально вызывали у людей желание помыться. Что ни говори, этот ваш нетворкинг – грязное дело. Впрочем, не для всех. Исследователи из Торонтского университета опросили 165 адвокатов Северной Америки, как часто те занимаются нетворкингом и что чувствуют при этом. Те, кто «делал это» чаще, зарабатывали больше, что неудивительно. Также более влиятельные адвокаты были в меньшей степени склонны считать нетворкинг грязным делом.

Как это понимать? Может, когда нетворкинг возносит человека на вершину, он перестает чувствовать к нему отвращение? Или вершин достигают именно те люди, которые не понимают, почему они должны испытывать брезгливость, если возникает необходимость объединиться с другими людьми для достижения того результата, которого ни один из них не может достичь по отдельности. Как не чувствовал этой брезгливости, например, Билл Клинтон.

Билл Клинтон

Известно, что Билл Клинтон со студенческих времен ходил с записной книжкой наперевес, не расставаясь с ней даже на вечеринках. Встретив кого-нибудь, он начинал приставать к людям с расспросами: чем занимаетесь, к чему стремитесь, кого знаете… Ключевые ответы фиксировал в блокноте.

Когда этого фрика спрашивали, в своем ли он уме и зачем ему это надо, Билл отвечал, что собирается стать губернатором Арканзаса, поэтому фиксирует полезную информацию о людях, которые могут пригодиться в будущем. Оказавшись вечером дома, он не включал телик, чтобы посмотреть американский футбол, попивая «Будвайзер». Билл садился за рабочий стол и заносил полученные данные в картотеку.

Клинтон стал самым молодым губернатором в истории Америки, возглавив исполнительную власть Арканзаса в возрасте 32 лет. Впоследствии он переизбирался еще четыре раза – прежде чем стать сорок вторым президентом США. Билл Клинтон кажется кому-то чудовищем. Хотя в его подходе в целом нет ничего зазорного. Напротив, не странно ли поступать иначе?

Читайте также:  Девять причин, из-за которых не стоит начинать свой бизнес

Не Билл Клинтон, а миллионы других людей, которые смотрят телик и пьют «Будвайзер» вечером, вместо того чтобы записывать своих знакомых в книжечку, настоящие безумцы. Ведь что может быть важнее других людей? Разве не глупо слепо следовать за случаем, оставляя на произвол судьбы одну из самых важных сфер человеческой жизни? Я бы мог сказать, что от отношений с другими людьми в вашей жизни зависит многое. Но куда точнее будет сказать, что от них зависит вообще все.

Посещай мероприятия по нетворкингу

Бизнес-завтраки, тренинги и другие мероприятия — именно там собираются люди, желающие пополнить свой список полезных знакомств. Это удобно: ты сразу понимаешь, что пришел в место, где люди преследуют те же самые цели, что и ты. Никаких недомолвок. Знакомишься, «пиаришь» себя, слушаешь, что тебе скажет собеседник, меняешься контактами — готово. Ничего сложного — просто бизнес.

10 причин, почему трудолюбие не всегда залог успеха

5. Напоминай о себе новым знакомым

Добавлением в социальных сетях или благодарственным письмом за их помощь — это неважно. Главное — сделать это в течение двух дней с момента вашего знакомства. Как правило, если тянуть дальше, человек благополучно забудет о тебе и потеряет интерес в твоем контакте. Так что бери быка за рога и действуй сам.

Как позвонить по телефону незнакомому человеку и договориться о встрече

Если вы с самого начала не верите в результат, которого пытаетесь достичь с помощью звонка, то успех, скорее всего, и не придет. Поэтому будьте смелее и заранее представляйте себе благополучный исход дела. Используйте алгоритм: 1. создать обстановку взаимного доверия, упомянув общего знакомого или известную обоим собеседникам организацию; 2. сделать полезное предложение; 3. выразить желание провести встречу как можно скорее и предложить время и место; 4. проявить готовность к компромиссу, согласившись провести встречу, когда это будет удобно собеседнику. Если к человеку не пробиться через секретаря, сделайте ее своим союзником, недооценивайте власть и полномочия «привратников».

Следующий шаг

Когда вы заинтересовали людей и они знают, что на вас можно положиться, люди гораздо охотнее тратят свое время на то, чтобы поддержать ваши идеи, цели и/или бизнес.

Если вы продемонстрировали, что искренне заинтересованы в ком-то и готовы потратить на это свое время и энергию, люди в ответ, как правило, готовы сделать то же самое.

Читайте также:  Новогодний корпоратив 2019 года: прикольные сценарии

«Говорите о себе и о том, чего вы стараетесь достичь не более 10% времени, — советует Джейсон Кейси. — И не сомневайтесь: здесь есть только один способ добиться успеха — люди должны понимать, что и зачем вы делаете. Так что расскажите им об этом!»

Но будьте осторожны: не стоит все время декларировать заранее заготовленную «речь для лифта» (короткое и агрессивное коммерческое предложение. — Прим. БП), как советуют некоторые эксперты по личной эффективности.

Здесь мы говорим о стратегическом, долгосрочном подходе к нетворкингу, когда целью любой активности являются долговременные и взаимовыгодные отношения, а не просто попытка остаться ярким пятном в чьей-то краткосрочной памяти.

Если вы напористо говорите только о себе и о том, что вы делаете или хотите сделать, в лучшем случае вас запомнят как парня (или девушку), который говорит только о себе.

Ваша потенциальная ценность тут же снизится, равно как и доверие к вам. Ведь если вы контактируете с людьми только тогда, когда вам от них что-нибудь нужно, люди будут стараться держаться от вас подальше.

Выше мы затронули, так сказать, содержательную часть основ стратегического нетворкинга — мы говорили о том, КАК нужно общаться с людьми.

Теперь поговорим о не менее важной части любой коммуникации — о том, с КЕМ нужно общаться.

Все начинается с детства

Известно, что самым значимым периодом в жизни человека является детство. Это безмятежная пора, лишенная серьезной ответственности, когда на формирование основных черт характера влияют не внутренние убеждения, а внешние факторы. Коммуникабельность детей определяется по тому, как быстро они находят друзей, как легко и непринужденно вливаются в новый коллектив (в школе, творческих кружках и т. п.). Задачей родителей в данном случае выступает внимательное отношение к ребенку, поддержка, добрый совет. Поэтому, задаваясь вопросом, как развивать коммуникабельность у ребенка, необходимо просто создать гармоничные условия в доме и делать упор на всестороннее образование.

Все начинается с детства

Вас ждет новое полезное и зажигательное неформальное событие!

20-21 марта 2020 года. Radisson Resort, Завидово

Найдем ответы на вопросы:

Регистрируйтесь на Legal Executive Assembly
  • Как повысить ценность функции для внутренних клиентов?
  • Как выстраивать эффективные отношения с собственниками и CEO компании? Что они ожидают от топ-менеджеров и как контролируют?
  • Как эффективно анализировать и совершенствовать операционные процессы вашего подразделения?
  • Как разрешать конфликты?
  • Что помогает топ-менеджерам быть эффективными и оставаться в ресурсе?
  • И многое другое.

Успейте сделать предварительную регистрацию, чтобы участвовать с самой крутой прокачке от топовых коучев! До конца месяца действует сниженный тариф на все формы участия.

Детали на сайте Legal Executive Assembly 2020.