Как просить повышения зарплаты: 3 ключевых правила

Для большинства людей одной из самых сложных и неловких бесед, которые они только могут себе представить, является разговор со своим руководителем по поводу денег. Только представь ситуацию: ты работал на износ какое-то время, проделал огромную работу и решил, что заслуживаешь повышения зарплаты. Поэтому следует узнать, сколько просить и когда лучше это делать.

Как просить повышения зарплаты

Чтобы просить начальство повысить оплату труда, нужно иметь веские аргументы. Маловероятно, что на вашу просьбу платить больше, вам сразу и без всяких вопросов ответят согласием. Нужно аргументированно довести, почему вы должны получать больше.

Помимо аргументов, необходимо выбрать правильное время для такой просьбы, а также проработать интонацию, чтобы просьба не звучала как ультиматум. Руководители не любят, когда подчиненные выставляют им условия, особенно на глазах других сотрудников и деловых партнеров.

Как грамотно просить у начальства о повышении зарплаты:

  • найдите убедительные аргументы, почему вам должны платить больше;
  • выберите подходящий момент;
  • проработайте свою речь.

Аргументы в пользу повышения оклада:

  • регулярное выполнение дополнительной работы, которая ранее не входила в ваши обязанности;
  • регулярная дополнительная нагрузка (ненормированный график, дополнительные обязанности и др.);
  • несоответствие размера зарплаты среднему значению на рынке труда;
  • наличие более выгодных предложений.

Наличие прибыльных предложений – хороший аргумент, но его следует задействовать только в случае, если у вас они действительно есть. Подобный мотив способен вызвать у директора ответную реакцию в виде «есть выгодное предложение – соглашайтесь». Если после такого ответа вы останетесь, на повышение зарплаты не рассчитывайте, какие бы в дальнейшем доказательства вами ни были приведены. Начальник посчитает это блефом с вашей стороны.

При этом высока вероятность, что остаться на прежней работе после просьбы о повышении заработной платы, обоснованной наличием более выгодного предложения, не удастся. Начальник воспримет просьбу в штыки, он уволит вас или создаст невыносимые условия, вынуждая уволиться.

Именно по этой причине важно понимать, что вас действительно ждут на другой фирме, и что условия там как минимум будут не хуже. Плюс более высокой зарплаты способен нивелироваться многими минусами.

Пример:

  • менее удобно добираться до работы, дорога займет больше времени и выйдет дороже;
  • проблемы с вливанием в новый коллектив;
  • необходимость переезда;
  • более высокооплачиваемая, но менее интересная работа;
  • отсутствие перспектив;
  • отсутствие гарантии длительного трудоустройства (компания новая, неизвестно, как долго продержится на рынке, и другие причины).

Как же попросить прибавку?

Для начала выберите правильный момент. Если в компании сейчас трудности или у начальника случилось что-то нехорошее в жизни, стоит подождать. Чаще всего в компаниях планируют бюджет на следующий год в конце текущего, поэтому есть смысл подготовиться и прийти к боссу накануне планирования бюджета. Во многих компаниях принято в конце года обсуждать с сотрудниками планы на будущее, тогда появляется возможность заложить прибавку в бюджет.

Дальше действуйте по шагам:

Шаг 1. Найти ответственного

Убедитесь, что вы собираетесь пойти к человеку, который принимает решения о прибавке. Если их принимает руководитель, нет смысла разговаривать с его замом, это может обернуться против вас. К сожалению, люди на вторых позициях часто стараются подпитывать чувство собственной важности и строят козни другим. Препятствуя в повышении зарплаты или даже просто в вашей встрече с боссом, они чувствуют себя властелинами вашей судьбы. Поэтому ваша задача – выяснить, кто принимает решения, и отправиться именно к этому человеку. Если у вас есть непосредственный руководитель, говорить нужно с ним.

Шаг 2. Назначить встречу

Теперь пришло время договориться с руководителем о встрече. Если вы придёте к нему ни с того ни с сего и заявите, что вам нужна прибавка, вряд ли этот разговор закончится чем-то хорошим. Напишите письмо или спросите лично, когда боссу будет удобно поговорить с вами. Будьте осторожны, если вам предлагают назначить разговор на утро понедельника или вечер пятницы, это время может оказаться неудачным. В понедельник голова начальника будет забита осмыслением предстоящих дел, а в пятницу подведением итогов и подготовке к выходным.

Читайте также:  Подготовка к исповеди: таинство исповедования \ Советы психолога, отзывы

Шаг 3. Подготовьтесь к встрече

Вам нужно будет аргументированно объяснить, почему вы хотите повышения зарплаты. Возможно, вы уже переросли текущую должность и хотите большего. Может быть, у вас появились дополнительные обязанности, и вместе с ними выросла ответственность. Или вам дали помощников и теперь вы фактически руководите группой людей. Составьте список аргументов и будьте готовы перечислить их.

К разговору о повышении важно подготовиться психологически. Составьте список своих достижений, чтобы почувствовать уверенность в себе. Если у вас есть настоящие друзья на работе, попросите их помочь. Со стороны им могут быть видны успехи, которым вы не придавали значения.

Перед самой встречей найдите укромное место и минутку постойте в «Позе супермена». Одни учёные считают, что так вы почувствуете себя увереннее, другие говорят, что это заблуждение. Но в любом случае стоит попробовать, вдруг вам это по-настоящему поможет. Посмотрите выступление Эми Кадди на конференции TED, она рассказывает как поза влияет на уверенность в себе.

Один из эффективных способов получить прибавку – сказать руководителю, что вас приглашают работать в другую компанию. Но для этого у вас действительно должно быть интересное предложение от другого работодателя, поэтому перед разговором с начальством вам нужно успешно пройти собеседование.

Шаг 4. Разговор с руководителем

Итак, День X настал. Говорите спокойно, не торопясь. Не ведите себя нагло, но и не робейте. Спокойно приведите аргументы, почему вы достойны повышения зарплаты. Если вы разговариваете с непосредственным руководителем, он и так знает о ваших успехах. В этом случае вам достаточно будет заговорить о прибавке, не перечисляя все свои достижения.

Если ваш аргумент – приглашение на другую работу, спокойно скажите об этом. Объясните, чем вам интересно это предложение, и скажите, что хотели бы остаться на текущей работе при условии роста. Это честно: зачем вам оставаться на работе, которая не даёт возможности расти и развиваться? Руководитель тоже это понимает. Если в компании вас ценят, руководитель сделает всё возможное, чтобы пойти вам навстречу. А если не ценят, какой смысл оставаться?

Важный момент: не шантажируйте начальника. Даже если на работе вас считают ценным сотрудником, ваша фраза «Платите мне на 100 тысяч больше или я уйду» станет для вас пропуском на выход. Как бы вас ни любили и ни ценили, такой подход не понравится ни одному руководителю. Ни в коем случае не идите на шантаж, это испортит вашу репутацию.

В одних компаниях принято регулярно повышать ценных сотрудников, в других предпочитают тянуть до последнего. Если вы всем сердцем чувствуете, что достойны большего, наберитесь смелости и поговорите с руководителем. Если вам откажут, не отчаивайтесь. Узнайте что нужно сделать для получения прибавки. Возможно, вам дадут новые обязанности или отправят на обучение. И помните: чтобы получить желаемое, порой достаточно только попросить. Удачи!

Как попросить

Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.

Сделать это корректно

Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:

  • заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
  • в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
  • не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
  • нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
  • не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.
Как попросить

Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.

Читайте также:  Основания и порядок оформления увольнения работника

Заявление о повышении заработной платы

Удачное время

Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.

Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.

Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.

Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.

Разговор должен происходить с глазу на глаз

Как попросить

Ложные мотивы

Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.

Не стоит просить повышения по причине:

  • наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
  • кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
  • другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.

Знай время

Напоследок нужно выбрать день и время. Случайный вторник в 16:00, когда твой начальник утомлен, — не самое подходящее время. В пятницу днем ​​перед праздником или прямо перед тем, как твой босс должен уйти в отпуск, — также не самое удачное время. Утро понедельника тоже так себе, потому что кому на самом деле нравится утро понедельника (особенно если в это утро еще и денег просят)?

Лучшее время для повышения ставок — утро пятницы. Дело в том, что у твоего начальника уже почти не осталось сил и желания спорить, выходные греют ему душу, да и люди, как правило, с утра более добры и щедры, чем вечером. Но всегда нужно в первую очередь отталкиваться от настроя. Если твоему боссу изменила жена, то просить сейчас денег — не самое подходящее время. Найди момент, когда у тебя все хорошо, тебя хвалят и твой начальник доволен тобой и своей жизнью в целом, — тогда и проси. Но убедись, что ты хотя бы немного этого заслуживаешь.

Подготовьте речь

Мы обсудили подготовку к вашему «походу на ковер», а теперь поговорим о том, как это грамотно сделать. Вы обязательно должны предъявить свой вклад в развитие компании и рост в рамках занимаемой должности. Не стесняйтесь сыпать конкретными примерами: после вас продажи поднялись на 10%, ваши достижения отметил авторитетный в этой сфере специалист, благодаря вашей презентации клиенты согласились подписать контракт и т.д. Объясняйте все максимально доходчиво, чтобы ваш начальник не путался в сложной терминологии и понимал, откуда берутся те или иные цифры. 

Преподнесите информацию так, чтобы босс понял: потеря такого сотрудника будет заметной для компании. Он должен четко осознать, что ему легче поднять вам зарплату, чем искать нового человека, обучать его тонкостям работы, вводить в курс дела, дружить с коллективом. А вот чего не стоит делать ни в коем случае, так это аргументировать повышение зарплаты проблемами личного характера (вы выплачиваете кредит/ваш муж уволился с работы/у вас должен родиться ребенок). 

Подготовьте речь

@deborabrosa

Увеличение обязанностей

В разговоре о повышении зарплаты нельзя идти на поводу у эмоций. Шеф должен услышать грамотную речь с достаточным количеством аргументов. Здесь нет места необоснованной манипуляции. Она может вызвать только агрессию и спровоцировать отрицательный результат.

Читайте также:  Как достичь успеха в жизни и стать успешным человеком

Сотрудник должен думать о своей репутации и имидже. Он почувствует время, которое будет благоприятным для разговора.

Однако самым важным моментом по-прежнему остаются аргументы. Их необходимо сбалансировать и выделить главные. Какие аргументы можно считать удачными?

На встречу рекомендуется взять записку, в которой детально описаны его плюсы и достижения. На первом этапе общения допускается использовать только бесспорные аргументы. В их правдивости должен быть уверен не только человек, но и его руководство.

Увеличение обязанностей

По статистике в 28% случаев руководители повышают зарплату, если у сотрудника существенно расширился круг обязанностей или ответственности. Их можно перечислить в заявлении и отправить его в адрес вышестоящего руководства.

Правильно начать разговор — задать тон дальнейшей беседе:

  • разговор следует начать с доводов в пользу того, что вы приносите очевидную пользу всей компании;
  • дополнительно следует отметить достижения перед коллективом;
  • сотрудник должен заверить шефа, что он будет ещё лучше справляться с поставленными задачами;
  • конечный результат — максимизация прибыли компании;
  • последний довод — зарплата должна расти пропорционально новым обязанностям.

Только в таком случае сотрудник будет уделять им должное внимание, а не игнорировать.

Что делать в случае отказа?

Если вы все же получили отказ, ни в коем случае не отчаивайтесь и не сдавайтесь. Психологи выделяют три возможных способа реагирования в такой ситуации:

Сделайте небольшую паузу. «Подождите месяц-полтора и вернитесь к этому разговору, напомнив руководителю, что вы хотите вести переговоры как наемный сотрудник, а не человек, который продался в рабство», отмечает Анна Журба.

– Проявите инициативу. После отказа задайте вопрос шефу о том, как вы могли бы зарабатывать больше. Предложите, например, расширить список своих обязанностей за соответствующую прибавку.

Подумайте о смене работы. «Если у вас есть лучшие предложения и они вас в принципе устраивают, нет смысла сидеть на прежнем месте скорее всего, вы просто потеряете время. Работодатели охотнее повышают зарплату новым сотрудникам, чем старым, которые “пережили” отказ и ничего не предприняли», отмечает Инна Иголкина.

И не забывайте о том, что умение просить о повышении зарплаты важный навык не только в экономическом, но и психологическом плане. С помощью него вы формируете позитивную «Я-концепцию» и демонстрируете окружающим, что уважаете и цените свой труд.

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  1. Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  2. Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  3. Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  4. Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Если вы намерены увеличить свой доход, продвигаясь по карьерной лестнице, выбирайте период, когда в компании планируется расширение штата. Следите за появляющимися вакансиями и ловите момент, чтобы предложить свои услуги вовремя: сотрудники кадрового отдела часто забывают, что подходящую кандидатуру не обязательно привлекать извне.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.