Как правильно просить о повышении зарплаты

Для большинства людей одной из самых сложных и неловких бесед, которые они только могут себе представить, является разговор со своим руководителем по поводу денег. Только представь ситуацию: ты работал на износ какое-то время, проделал огромную работу и решил, что заслуживаешь повышения зарплаты. Поэтому следует узнать, сколько просить и когда лучше это делать.

Сценарий беседы

Как просить повышение зарплаты у начальства? Психологи рекомендуют взять под контроль эмоции и заранее продумать отдельные нюансы разговора. До руководства должна быть донесена правильная аргументация. По статистике именно доводы заметно увеличивают положительный исход разговора. Дополнительно предлагается изучить список распространённых ошибок, которые допускают люди. Они могут привести к агрессии и ухудшению взаимоотношений с начальством.

Сотруднику рекомендуется подготовиться к беседе и написать их на отдельном листке бумаги. К нему можно обратиться в любой момент разговора. Благодаря «шпаргалке» человек сможет справиться с волнением и правильно продолжить диалог. В беседе обязательно должен быть упомянут текущий и желаемый оклад.

Сценарий беседы

Для преодоления сильного волнения рекомендуется ход разговора отрепетировать дома перед зеркалом. Благодаря этому человек сможет составить мнение со стороны о своих аргументах.

Как просить повышение зарплаты у начальства знают профессиональные психологи. Они предлагают донести до руководства только бесспорные аргументы.

Как же попросить прибавку?

Для начала выберите правильный момент. Если в компании сейчас трудности или у начальника случилось что-то нехорошее в жизни, стоит подождать. Чаще всего в компаниях планируют бюджет на следующий год в конце текущего, поэтому есть смысл подготовиться и прийти к боссу накануне планирования бюджета. Во многих компаниях принято в конце года обсуждать с сотрудниками планы на будущее, тогда появляется возможность заложить прибавку в бюджет.

Дальше действуйте по шагам:

Шаг 1. Найти ответственного

Убедитесь, что вы собираетесь пойти к человеку, который принимает решения о прибавке. Если их принимает руководитель, нет смысла разговаривать с его замом, это может обернуться против вас. К сожалению, люди на вторых позициях часто стараются подпитывать чувство собственной важности и строят козни другим. Препятствуя в повышении зарплаты или даже просто в вашей встрече с боссом, они чувствуют себя властелинами вашей судьбы. Поэтому ваша задача – выяснить, кто принимает решения, и отправиться именно к этому человеку. Если у вас есть непосредственный руководитель, говорить нужно с ним.

Шаг 2. Назначить встречу

Теперь пришло время договориться с руководителем о встрече. Если вы придёте к нему ни с того ни с сего и заявите, что вам нужна прибавка, вряд ли этот разговор закончится чем-то хорошим. Напишите письмо или спросите лично, когда боссу будет удобно поговорить с вами. Будьте осторожны, если вам предлагают назначить разговор на утро понедельника или вечер пятницы, это время может оказаться неудачным. В понедельник голова начальника будет забита осмыслением предстоящих дел, а в пятницу подведением итогов и подготовке к выходным.

Шаг 3. Подготовьтесь к встрече

Вам нужно будет аргументированно объяснить, почему вы хотите повышения зарплаты. Возможно, вы уже переросли текущую должность и хотите большего. Может быть, у вас появились дополнительные обязанности, и вместе с ними выросла ответственность. Или вам дали помощников и теперь вы фактически руководите группой людей. Составьте список аргументов и будьте готовы перечислить их.

К разговору о повышении важно подготовиться психологически. Составьте список своих достижений, чтобы почувствовать уверенность в себе. Если у вас есть настоящие друзья на работе, попросите их помочь. Со стороны им могут быть видны успехи, которым вы не придавали значения.

Перед самой встречей найдите укромное место и минутку постойте в «Позе супермена». Одни учёные считают, что так вы почувствуете себя увереннее, другие говорят, что это заблуждение. Но в любом случае стоит попробовать, вдруг вам это по-настоящему поможет. Посмотрите выступление Эми Кадди на конференции TED, она рассказывает как поза влияет на уверенность в себе.

Читайте также:  Как избежать профессионального выгорания после карантина

Один из эффективных способов получить прибавку – сказать руководителю, что вас приглашают работать в другую компанию. Но для этого у вас действительно должно быть интересное предложение от другого работодателя, поэтому перед разговором с начальством вам нужно успешно пройти собеседование.

Шаг 4. Разговор с руководителем

Итак, День X настал. Говорите спокойно, не торопясь. Не ведите себя нагло, но и не робейте. Спокойно приведите аргументы, почему вы достойны повышения зарплаты. Если вы разговариваете с непосредственным руководителем, он и так знает о ваших успехах. В этом случае вам достаточно будет заговорить о прибавке, не перечисляя все свои достижения.

Если ваш аргумент – приглашение на другую работу, спокойно скажите об этом. Объясните, чем вам интересно это предложение, и скажите, что хотели бы остаться на текущей работе при условии роста. Это честно: зачем вам оставаться на работе, которая не даёт возможности расти и развиваться? Руководитель тоже это понимает. Если в компании вас ценят, руководитель сделает всё возможное, чтобы пойти вам навстречу. А если не ценят, какой смысл оставаться?

Важный момент: не шантажируйте начальника. Даже если на работе вас считают ценным сотрудником, ваша фраза «Платите мне на 100 тысяч больше или я уйду» станет для вас пропуском на выход. Как бы вас ни любили и ни ценили, такой подход не понравится ни одному руководителю. Ни в коем случае не идите на шантаж, это испортит вашу репутацию.

В одних компаниях принято регулярно повышать ценных сотрудников, в других предпочитают тянуть до последнего. Если вы всем сердцем чувствуете, что достойны большего, наберитесь смелости и поговорите с руководителем. Если вам откажут, не отчаивайтесь. Узнайте что нужно сделать для получения прибавки. Возможно, вам дадут новые обязанности или отправят на обучение. И помните: чтобы получить желаемое, порой достаточно только попросить. Удачи!

Знай место

Теперь, когда ты кое-что узнал и полон решимости просить денег, твой следующий шаг — подумать о сроках. Многие работники не знают, когда и при каких обстоятельствах это лучше делать. Для начала посмотри, в каком положении ты находишься. Если ты на грани увольнения, то просить увеличения зарплаты весьма глупо. Во многих компаниях на Новый год кроме корпоративов есть еще и оценка эффективности, и если она у вас достаточно высока, то есть неплохие шансы этим воспользоваться, чтобы попросить о чем-либо. Ведь ты делаешь какой-то вклад в свою компанию.

Нужно еще следить за ситуацией внутри своей конторы. Если компания работает хорошо, у тебя больше шансов услышать «да». Но если твоя компания работает не очень — вряд ли ты получишь даже новую клавиатуру (исключение — если твоё начальство считает, что ты единственное, что удерживает фирму на плаву). Кстати о том, что топит компанию: если у тебя есть ненавистный сотрудник, который по ОБЪЕКТИВНЫМ причинам тянет вас на дно, можно прозрачно намекнуть, что ты за определенную плату готов взять его обязанности на себя. Но это очень скользкая дорожка.

Несколько советов, в какие дни и моменты просить о повышении зарплаты

  1. Не просите у руководства повышения зарплаты при других сотрудниках.
  2. Не высказывайте такую просьбу в сложный финансовый для компании период.
  3. Дождитесь момента, когда начальник не загружен делами.
  4. Оцените настроение своего руководителя.
  5. Не говорите с позиции ультиматума и требования, просите, но не как милость, а обоснованно.
  6. Не нужно повторяться, чрезмерно нахваливать себя, акцентировать внимание на своей незаменимости. В некоторых ситуациях это сработает, но далеко не во всех. Если директор согласится, начнет подыскивать вам замену, и как только ее найдет – вам укажут на дверь, ведь теперь вы уже не незаменимы.
  7. Не отнимайте у начальника много времени своей просьбой, выскажите все кратко, по существу.
  8. Будьте готовы к отказу, мягкому или резкому, не нужно бурно реагировать на отказ.
  9. В случае отрицания, попросите озвучить причину, возможно, руководитель назовет критерии для повышения оклада.
  10. Если ваш аргумент – работа допоздна, поясните, что полезного вы выполняете в это время, ведь такой довод может свидетельствовать о вашей некомпетентности (время на выполнение работы уходит больше, чем необходимо).

Если вы начали подыскивать себе новое место работы, не делайте это на виду у своих коллег, тем более начальника. Впрочем, в некоторых ситуациях такой ход окажется оправданным. Если вас ценят как специалиста, предположение, что вы активно ищете новую работу, стимулирует руководителя самому предложить вам более выгодные условия.

Читайте также:  Бросить пить навсегда народными средствами

В некоторых ситуациях начальство готово повысить зарплату, но не путем увеличения размера оклада, а за счет бонусов или выплаты премиальных. Повышение размера оклада приведет к повышенным налоговым отчислениям. Да и самому работнику придется уплатить большую сумму в казну государства. С одной стороны, это минус, с другой – плюс, ведь чем выше оклад, тем выше отчисления в пенсионный фонд, тем выше размер будущей пенсии.

Какие бонусы предоставляют компании своим ценным сотрудникам:

  • оплата аренды жилья;
  • предоставление служебного автотранспорта или оплата расходов на личный транспорт;
  • бесплатное питание;
  • медицинская страховка;
  • премии;
  • оплата или частичная оплата расходов на отдых;
  • другие.

Если у вас возникли дополнительные вопросы по теме «Как правильно попросить о повышении зарплаты?», проконсультируйтесь со специалистом. Эксперт ответит на ваши вопросы и поможет правильно подготовиться к разговору с начальником.

Оставить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

× 2 = 2

Подготовьте речь

Мы обсудили подготовку к вашему «походу на ковер», а теперь поговорим о том, как это грамотно сделать. Вы обязательно должны предъявить свой вклад в развитие компании и рост в рамках занимаемой должности. Не стесняйтесь сыпать конкретными примерами: после вас продажи поднялись на 10%, ваши достижения отметил авторитетный в этой сфере специалист, благодаря вашей презентации клиенты согласились подписать контракт и т.д. Объясняйте все максимально доходчиво, чтобы ваш начальник не путался в сложной терминологии и понимал, откуда берутся те или иные цифры. 

Преподнесите информацию так, чтобы босс понял: потеря такого сотрудника будет заметной для компании. Он должен четко осознать, что ему легче поднять вам зарплату, чем искать нового человека, обучать его тонкостям работы, вводить в курс дела, дружить с коллективом. А вот чего не стоит делать ни в коем случае, так это аргументировать повышение зарплаты проблемами личного характера (вы выплачиваете кредит/ваш муж уволился с работы/у вас должен родиться ребенок). 

Подготовьте речь

@deborabrosa

Как мотивировать повышение?

Как подчеркивает Анна Журба, говорить о повышении стоит с достоинством, спокойно и взвешенно, не ударяясь в блеф, манипуляции и жалобы. Так, не надо говорить начальству, что вы сидите на работе допоздна, что «Катя работает меньше и хуже, а получает больше» или что у вас пять кошек дома, безработный муж и ворох кредитов.

Не надо манипулировать и возможным увольнением, если вы действительно не готовы уйти. «Начальник может воспринять такой ход как нелояльность к компании и затаить обиду», отмечает Инна Иголкина.

Лучший аргумент для прибавки ваши профессиональные заслуги, а не личные проблемы. Заявите начальству о своих достижениях за последний год: укажите на успешные проекты, прибыль, которую вы принесли компании, дополнительные обязанности, повышение квалификации и так далее. Помните меньше эмоций, больше цифр и фактов.

«Подчеркните, что прибавка будет мотивировать вас увеличивать количество таких достижений», отмечает Анна Журба.

Как правильно попросить повышения зарплаты: у начальника, убеждение начальства

Один сотрудник из кожи вон лезет, а другой делает свою текущую работу, но заработная плата у них равна. Если сотрудник считает, что он достоин повышения оплаты своего труда, то он имеет на это полное право. Нужно знать, как правильно просить об этом начальство.

О повышении зарплаты следует просить правильно

К каждому необходимо искать подход, и начальник в этом не исключение.

Как попросить

Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.

Сделать это корректно

Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:

  • заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
  • в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
  • не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
  • нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
  • не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.
Читайте также:  Как вести себя на собеседовании, чтобы взяли на работу

Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.

Заявление о повышении заработной платы

Удачное время

Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.

Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.

Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.

Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.

Разговор должен происходить с глазу на глаз

Ложные мотивы

Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.

Не стоит просить повышения по причине:

  • наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
  • кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
  • другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.

Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД.

Что делать при отказе

Если начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели.

В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте.

Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы.

Чего делать не стоит

После неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении.

Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.

После негативного ответа не стоит проявлять эмоции

Заключение

Перед тем как разговаривать с начальником, нужно взвесить все за и против. Важна не только субъективная оценка своих профессиональных навыков, но и взгляд со стороны. Это поможет получить объективную картину.

Излишняя мнительность часто становится на пути карьерного роста. Человек, который не может решиться на разговор с руководством, теряет возможность получить прибавку к заработной плате и продвинуться вверх по карьерной лестнице.

Знай место

Теперь, когда ты кое-что узнал и полон решимости просить денег, твой следующий шаг — подумать о сроках. Многие работники не знают, когда и при каких обстоятельствах это лучше делать. Для начала посмотри, в каком положении ты находишься. Если ты на грани увольнения, то просить увеличения зарплаты весьма глупо. Во многих компаниях на Новый год кроме корпоративов есть еще и оценка эффективности, и если она у вас достаточно высока, то есть неплохие шансы этим воспользоваться, чтобы попросить о чем-либо. Ведь ты делаешь какой-то вклад в свою компанию.

Нужно еще следить за ситуацией внутри своей конторы. Если компания работает хорошо, у тебя больше шансов услышать «да». Но если твоя компания работает не очень — вряд ли ты получишь даже новую клавиатуру (исключение — если твоё начальство считает, что ты единственное, что удерживает фирму на плаву). Кстати о том, что топит компанию: если у тебя есть ненавистный сотрудник, который по ОБЪЕКТИВНЫМ причинам тянет вас на дно, можно прозрачно намекнуть, что ты за определенную плату готов взять его обязанности на себя. Но это очень скользкая дорожка.